Алексей Омельченко, основатель сети крафтовых баров и создатель франшизы 13 RULES, открыл в Москве первый #НАРОДНЫЙБАР. Мы поговорили с Алексеем о том, в чём особенность этого формата, в котором реальный бизнес сочетается с инвестиционным инструментом.
«Делая простые шаги, можно заполнять бар посетителями, а кассу — выручкой»
— Алексей, вы уже давно развиваете собственную сеть крафтовых баров 13 RULES и помогаете начинающим бизнесменам открывать бары по франшизе. А откуда взялась такая идея и почему вы решили открыть #НАРОДНЫЙБАР, используя краудфандинг?
— Это скорее не краудфандинг в чистом виде, а краудинвестинг. (Краудинвестинг, или акционерный краудфандинг — альтернативный финансовый инструмент для привлечения капитала в стартапы и предприятия малого бизнеса от широкого круга микроинвесторов.)
Эту идею я вынашивал в течение пяти лет после открытия нашего первого крафтового бара 13 RULES. Тогда ещё я иногда сам подменял бармена, и, помимо работы за стойкой, делал одну простую вещь: рассказывал в соцсетях, что я сегодня в баре.
Очень многие откликались на это сообщение, и ко мне в бар приходили одновременно до 20 человек. Это были мои друзья и знакомые, бывшие коллеги, студенческие и даже школьные друзья, моя команда по баскетболу и просто те, с кем я дружил в соцсетях.
Тогда я подумал, что, делая простые шаги, можно заполнять бар посетителями, а кассу — выручкой. И как было бы классно, если бы у бара было много владельцев, как я! Тогда бар стал бы суперприбыльным и стабильным, а владельцы были бы довольны.
Эта мысль долго не давала мне покоя, а подсказка к реализации её нашлась после знакомства с краудфандингом. Познакомился я с ним, когда с друзьями развивал проект социальной сети для личностного роста и инвестиций для начинающих. Мы изучали возможности краудфандинга, и пазл сложился: я понял, как привлечь много владельцев в бар, а через владельцев — и большее количество гостей.
— Как же может обычный человек, без опыта ведения бизнеса и больших личных инвестиций, открыть свой бар?
— С нами это сделать достаточно легко, если стать нашим партнёром или инвестором. Бар будет находиться под управлением моей профессиональной команды, где каждый шаг по открытию и ведению бизнеса детально описан и выверен на собственном опыте
— Безопасно ли вкладывать средства в краудинвестинг?
— Да, и причин тому несколько. Во-первых, это небольшая сумма входа -— от 25 000 рублей.Во-вторых, это вложение в реальный, ежедневно действующий бизнес, риски которого мы отлично понимаем и учитываем по причине накопленного колоссального опыта.
В-третьих, у нас есть партнерская автоматизированная система управления баром, которая дает возможность каждому инвестору видеть результат деятельности бара в онлайне.
— 13 RULES будет управляющим партнёром каждого нового народного бара?
— Да, и мы гарантируем инвесторам открытие и стабильное развитие каждого заведения. Наша команда имеет проверенную годами «дорожную карту» запуска бара за шесть недель. В каждом новом открытом народном баре13 RULES будет управляющей компанией, которая чётко понимает, как вести такой бизнес, и знает все его подводные камни. Так мы даём инвестору уверенность в нашей заинтересованности в прибыльности проекта #НАРОДНЫЙБАР.
— Что получит инвестор от партнёрства?
— Если в цифрах, то здесь всё прозрачно: в среднем инвестиции в открытие одного заведения в формате #НАРОДНЫЙБАР составят 3,7 млн рублей. Каждый партнер-инвестор может вложить от 25 000 до 3 700 000 рублей на этапе до открытия бара, всего партнеров-инвесторов может быть не более 148 человек. Управляющая компания 13 RULES будет иметь долю в этом баре для управления проектом.
«Вложение в #НАРОДНЫЙБАР до запуска — это как инвестиция в проверенного застройщика на этапе котлована»
— Расскажите более подробно об инвестировании на этапе до запуска.
— У партнеров, инвестировавших до открытия, есть возможность получать прибыль 30-50% годовых после запуска бара, а также возможность в дальнейшем продать свою долю с профитом. 13 RULES будет продавать доли партнеров с премией до 30% от номинала, реализовывая их на внутренней бирже тем, кто не успел вложиться в проект на этапе сбора средств.
— То есть того, кто до запуска присоединится к проекту #НАРОДНЫЙБАР, можно назвать пассивным инвестором?
— Скорее да. Если проводить параллель с чем-то более понятным, например, с недвижимостью, то это инвестиция в проверенного застройщика на этапе котлована.
Партнёр участвует в операционной деятельности бара по желанию, у него нет обязанностей по запуску бизнеса или его управлению. Команда 13 RULES берет на себя все работы: от подбора помещения, ремонта и обучения персонала до организации мероприятий в день открытия, где партнёры выступают на правах владельцев.
— Как же может обычный человек, без опыта ведения бизнеса и больших личных инвестиций, открыть свой бар?
— С нами это сделать достаточно легко, если стать нашим партнёром или инвестором. Бар будет находиться под управлением моей профессиональной команды, где каждый шаг по открытию и ведению бизнеса детально описан и выверен на собственном опыте
— Безопасно ли вкладывать средства в краудинвестинг?
— Да, и причин тому несколько. Во-первых, это небольшая сумма входа -— от 25 000 рублей.Во-вторых, это вложение в реальный, ежедневно действующий бизнес, риски которого мы отлично понимаем и учитываем по причине накопленного колоссального опыта.
В-третьих, у нас есть партнерская автоматизированная система управления баром, которая дает возможность каждому инвестору видеть результат деятельности бара в онлайне.
— 13 RULES будет управляющим партнёром каждого нового народного бара?
— Да, и мы гарантируем инвесторам открытие и стабильное развитие каждого заведения. Наша команда имеет проверенную годами «дорожную карту» запуска бара за шесть недель. В каждом новом открытом народном баре13 RULES будет управляющей компанией, которая чётко понимает, как вести такой бизнес, и знает все его подводные камни. Так мы даём инвестору уверенность в нашей заинтересованности в прибыльности проекта #НАРОДНЫЙБАР.
— Что получит инвестор от партнёрства?
— Если в цифрах, то здесь всё прозрачно: в среднем инвестиции в открытие одного заведения в формате #НАРОДНЫЙБАР составят 3,7 млн рублей. Каждый партнер-инвестор может вложить от 25 000 до 3 700 000 рублей на этапе до открытия бара, всего партнеров-инвесторов может быть не более 148 человек. Управляющая компания 13 RULES будет иметь долю в этом баре для управления проектом.
«Вложение в #НАРОДНЫЙБАР до запуска — это как инвестиция в проверенного застройщика на этапе котлована»
— Расскажите более подробно об инвестировании на этапе до запуска.
— У партнеров, инвестировавших до открытия, есть возможность получать прибыль 30-50% годовых после запуска бара, а также возможность в дальнейшем продать свою долю с профитом. 13 RULES будет продавать доли партнеров с премией до 30% от номинала, реализовывая их на внутренней бирже тем, кто не успел вложиться в проект на этапе сбора средств.
— То есть того, кто до запуска присоединится к проекту #НАРОДНЫЙБАР, можно назвать пассивным инвестором?
— Скорее да. Если проводить параллель с чем-то более понятным, например, с недвижимостью, то это инвестиция в проверенного застройщика на этапе котлована.
Партнёр участвует в операционной деятельности бара по желанию, у него нет обязанностей по запуску бизнеса или его управлению. Команда 13 RULES берет на себя все работы: от подбора помещения, ремонта и обучения персонала до организации мероприятий в день открытия, где партнёры выступают на правах владельцев.
Дело в том, что иметь статус владельца бара — это вопрос самореализации. Наш инвестор —человек, который уже достиг чего-то в жизни и идёт на ступень выше для того, чтобы использовать свой опыт в новой сфере
.
— Какие преимущества инвестор будет иметь как клиент бара?
— Каждый владелец имеет максимальную скидку в 30% от цен бара, и ещё 20% при продаже навынос. Получается, что у вас есть собственный бар, и всегда есть возможность провести вечер с друзьями весьма бюджетно, а заказать еду или напитки домой — и вовсе почти по себестоимости. А также вы сможете ещё и подарить несколько VIP-карт своим близким и друзьям, чтобы они тоже воспользовались всеми преимуществами.
Разумеется, владелец имеет приоритетное право бронирования столика и много других привилегий — например, личная кружка, возможность посещать закрытые мероприятия, пользоваться доставкой еды и напитков из бара. Не забывайте, что инвестор при этом получает ещё от 30 до 50% годовых с инвестиций.
«Большое количество владельцев и лояльных клиентов уменьшает самый частый риск в бизнесе»
— В финансовых инструментах нужно понимать, во что вкладываешь, когда можно вернуть инвестиции и какие риски во всём этом есть. Расскажите об этом подробнее.
— Конечно, 30% годовых от взноса в 25 000 — это не самые большие деньги в натуральном выражении, но это хорошая инвестиция. Вложив эту сумму в банк под 5% годовых, вы не получите возможности влиять на увеличение этого дохода и гарантию возврата. Ваши гарантии в банке ограничиваются возвратом вложенной суммы без процентов за счёт страхования вкладов. Ещё больший риск у вложений в другие финансовые инструменты с негарантированным доходом в неподконтрольные вам активы. Мы предлагаем собственный #НАРОДНЫЙБАР: вы видите все результаты его работы, вы влияете на эти результаты, вы владеете частью его имущества.
— То есть инвесторы, вкладывая средства в #НАРОДНЫЙБАР, мало чем рискуют?
— Проект уникален и интересен именно тем, что все риски уменьшены до минимума. 13 RULES — профессиональная команда: мы умеем управлять этим бизнесом и умеем выводить бизнес в плюс.
Большое количество владельцев и лояльных клиентов — ключевая особенность #НАРОДНОГОБАРА. Такое сообщество уменьшает самый частый риск в барном бизнесе —риск, связанный с арендой помещения.
Объясняется это тем, что с группой собственников бара риск поссориться с арендодателем или получить однажды несправедливое повышение арендной платы сводится к минимуму. А если он и будет иметь место, то 13 RULES с поддержкой клиентов с минимальными потерями в выручке переедут в новое помещение в соседнем квартале.
«Если вы тратите деньги в собственном баре, они всегда будут возвращаться в ваш карман»
— Как вы видите будущее проекта #НАРОДНЫЙБАР?
— Потенциал безграничен! И это не громкие слова, мы знаем, что откроем не одну сотню таких баров по всей России. Мы создаем #НАРОДНЫЙБАР потому, что считаем, что его время пришло, и каждому нужно использовать возможность инвестировать сейчас, пусть даже небольшую сумму. Ведь если вы тратите деньги в собственном баре, значит, они всегда будут возвращаться в ваш карман.
— 13 RULES продвигает большие крафтовые бары. Какой формат будет иметь #НАРОДНЫЙБАР?
— Мы видим сейчас два формата. Первый — local-pub, или бар возле дома, для людей,которые живут или работают в одном районе. Именно в этом формате открыт наш первый #НАРОДНЫЙБАР на Сущевском валу, 41.
Второй формат — тематический бар. На сегодня мы уже ведем переговоры с двумя большими инвесторами, и скорее всего следующий #НАРОДНЫЙБАР будет посвящен команде ЦСКА, это будет заведение именно для болельщиков. Для открытия мы провели конкурс на лучшую идею и уже нашли концепт бара, сейчас мы вышли на этап подключения инвесторов.
— Второй #НАРОДНЫЙБАР будет для фанатов ЦСКА на средства фанатов ЦСКА?
— Да. Но не только армейские фанаты могут ожидать в ближайшее время открытия своего места. Например, уже сейчас в разработке второй проект — баскетбольный #НАРОДНЫЙБАР в Москве. Баскетбол стал темой бара потому, что я сам до сих пор играю. Болею этой игрой всю жизнь, и у меня большое сообщество соратников с кем играем, смотрим и болеем. И теперь будет #НАРОДНЫЙБАР, посвящённый нашей игре, в котором мы будем собираться и смотреть ночные трансляции матчей NBA.
Можно открыть бар для болельщиков любой команды, любого вида спорта, или #НАРОДНЫЙБАР в корпоративном стиле, например, ЯндексБар.
А монобрендовый #НАРОДНЫЙБАР оказался интересен пивоварням. Мы ведем переговоры с несколькими производителями пива об открытии баров, где в основе ассортимента будет представлена большая часть их продукции.
Есть идея бара для девушек, сидрерии, заведения в котором сидр подаётся как основной продукт. Вообще, могут быть любые тематические бары для людей, объединённых одной темой, будь то даже фанаты рок-групп. Ведь в каждом городе есть своя звёздная команда, своя история побед.
— Что, по-вашему, в проекте #НАРОДНЫЙБАР самое ценное? Инвестиции, самореализация, команда 13 RULES?
— Главное, что в проекте #НАРОДНЫЙБАР у человека всегда будет возможность высказаться и быть услышанным, а также получить возврат от своих инвестиций. А это значит —реализовать себя. Это самое дорогое, что есть в этой жизни. Именно поэтому, я думаю, #НАРОДНЫЙБАР имеет огромное будущее. Перефразирую высказывание великого Конфуция: «Станьте владельцем #НАРОДНОГОБАРА, и вам больше не придётся трудиться ни одного дня в жизни».
